上海安防网-欧美欧美欧美-上海安全防范报警协会

1．產業生產規模情況

中國的安防行業經過20多年的蓬勃發展，應用范圍不斷擴大，目前已經擁有數萬家生產、經銷、工程及服務廠商。據推斷，10年后，我國安防產品的市場總值將達到3000億人民幣以上。在中國安防行業健康發展的大環境下，2008年度中國安防傳輸類產品繼續保持快速發展。據不完全統計，目前國內安防傳輸類產品年增長速度保持在20%以上，2008年國內市場需求規模預計在60億人民幣左右。其中，電線電纜產品約占60%、光端機約占20%、光纖光纜約占18%、其他產品約為2%，安防傳輸類產品作為連接與傳輸介質在各類安防系統內發揮著重要的作用。

盡管近年國內安防業取得了長足發展，但規模小、抗風險能力低仍是目前大部分安防傳輸類產品生產企業的共同特點。制造廠家良莠不齊，大部分都是年生產能力和銷售量不超過人民幣1000萬元的中小型企業，能夠超過億元的規模企業廖廖無幾，遠遠沒有形成產業規模優勢。企業規模偏小帶來了生產能力、研發能力以及管理等方面的局限性，一定程度上影響了產品質量的可靠性。就傳輸類產品在安防工程的特點而言，質量隱患對整個工程結構的影響不可小視。

2.產業地區分布情況

安防傳輸類線纜產品的生產企業主要集中在長三角與珠三角地區，其中上海作為國內最重要的線纜產品研發基地，集中了如上海電線電纜研究所、中國電子科技集團公司第二十三研究所、上海電纜廠等國內外知名的電線電纜產品研發生產單位。線纜產品研發、制造、配套能力在國內堪稱最強。這一優勢同樣也在安防行業的線纜產品生產企業中得到體現。

深圳作為國內安防行業的龍頭和窗口，也集中了一大批行業內的生產和銷售企業。深圳地區的線纜企業隨著當地安防產業的發展，較早進入了國內的安防線纜市場，通過和深圳本地的安防產品生產商、代理商、工程商的合作，產品在國內的認知度和市場覆蓋率較高，但企業規模相比較于長三角企業普遍較小。

光端機的生產企業主要集中在北京、武漢、深圳、南京等地，其中北京與深圳兩地骨干的光端機企業技術與市場實力更為領先。

3.產業企業性質情況

從事安防傳輸類的企業性質差異顯著，主要分為國際性大企業、全國性經營企業、地區性經營企業、三無企業四類。

國際公司大多具備良好的品牌號召力和優良的服務保障，產品質量穩定可靠，但由于產品價格高，不易被一般用戶接受，因此只在國內高端安防系統中擁有少部分的市場份額。

全國性經營企業具備一定的企業規模，擁有相對良好的生產和檢測設備，產品質量可以保證，品牌和服務意識較強。市場渠道方面主要是通過渠道代理分銷的方式進行國內市場拓展，個別企業擁有自建的銷售網絡。在目前國內安防市場上，全國性經營的國內企業占有主要市場份額，并且市場份額還在以很快的速度增長。

地區性經營企業因為熟悉地方市場情況、人脈資源豐富，加上操作靈活，在區域內也能占有適當的市場份額，但因受企業規模與資金實力的影響，這類企業在技術研發、質量穩定性、服務保障以及生產規模等方面都有很大局限性。

三無廠家基本上都是作坊式生產，部分廠家甚至連公司都沒有注冊，相關證書及質檢報告均無，產品基本上在各地電子市場以低價的方式進行銷售。此類廠家的產品質量和服務保障是無從談起的。

4．產品現狀

傳輸類產品相比較于其他安防產品技術門檻相對較低，其中在傳輸類產品中占據主要份額的電線電纜與光纖光纜產品又屬于傳統的機電與通訊行業，影響該類傳輸產品質量的因素主要取決于設備的先進性、原材料的質量保證與生產工藝的領先程度以及質量管理的把握能力等。而目前光纖光纜產品的核心技術——纖芯，依然掌握在國外大公司手中，國內光纖光纜產品只是相對意義上的再加工過程。光端機產業領域也存在同樣情況，企業普遍缺乏真正的核心技術，產品同類化、同質化程度十分嚴重。

同時，隨著安防視頻傳輸方式從模擬信號向數字信號技術的逐步轉變，大量數字化傳輸類產品的市場份額快速擴大，并將成為未來市場需求與企業研發生產的主要方向。

5．價格與競爭現狀

隨著國內安防行業的快速發展，原有的安防傳輸類生產企業紛紛擴大生產能力，其他行業傳輸類生產廠家及一些新成立的企業也紛紛加入到安防行業，市場競爭不斷加劇。為了提高市場占有率，獲取一定的生存空間，絕大多數的安防傳輸類生產企業往往采取低價策略。價格戰就象一把雙面刃，在殺傷對手的同時，也必然會傷及自己。而當價格戰一旦進入白熱化，當產品的銷售價格已經接近甚至低于產品制造的實際成本時，部分廠家為了保證利潤，控制成本，只能以偷工減料、缺米少碼、降低產品質量等方式來維持運營和生產。近年來國內外市場線纜生產所需要的原材料價格不斷上漲，但國內線纜產品銷售價格漲幅卻十分有限。形成了小廠家價格不漲，質量日趨下降，大廠家價格上調有限，利潤明顯降低，不但影響企業的正常運作和發展，更危害到國內安防行業的健康有序發展和廣大安防用戶的實際利益。

惡性競爭只會給整個行業帶來災難性的后果，那么，如何自律和加強市場的規范性就成為那些具有相當規模和實力的企業義不容辭的責任。同時，如何增加產品的附加值，加強產品技術更新速度，加大新產品開發力度，也是避開價格戰的有力武器。只有技術領先，才能市場領先。另一方面，在產品的市場銷售中，大力推行明碼實價也是一種有效的銷售方式。雖然在一定時期有可能會影響到這些企業的銷售利潤和市場空間，但從長遠來看，對于規范安防行業市場，使整個安防行業形成健康有序的發展是有著積極的促進作用的。

6．渠道現狀

目前國內主流的安防傳輸類產銷企業中，多數廠家未建立起自己的直銷網絡，而是依靠經銷商，采取立足本地，拓展全國市場的營銷策略。市場渠道建設大都通過代理的方式，或對外號稱分公司、辦事處，內部依然是以個人承包的方式獨立核算。這種銷售方式的弊端是代理商或承包人缺乏對品牌的忠誠度，可能同時代理銷售多個廠家的產品，或者只是短期代理某品牌的產品。這樣無形中會使產品應用于安防系統中的質量保障承諾失去實際意義。用戶和工程商在選購傳輸類產品進行工程施工或系統運行時，都需要產品配套廠家有效及時的服務跟進，而目前普遍存在因部分代理商對產品及產品在系統中的應用了解不清而誤導用戶的情況，甚至于不考慮產品的真實性能，不負責任地承諾質量保證期限，更惡劣的是有些代理商家還存在著假冒某些知名品牌，擾亂市場的違法行為。

我們也看到，隨著安防行業的不斷發展，部分安防傳輸類生產企業的規模不斷擴大，管理能力及服務意識也在不斷加強，這類廠商已建立自己的營銷網絡，直接面對市場，掌握市場主動權，并隨時獲取第一手市場反饋信息，及時進行企業產品結構調整；同時減少了中間環節，市場渠道的扁平化及直接有效的管理，使用戶的利益得到了最大限度的保障。同時，使企業能夠較完善地建立起產、銷一條龍的服務體系，使品牌更加深入人心，從而使企業形象得到進一步提升。

目前，國內主流的安防傳輸類企業已從以前以國內市場為主逐步的轉向國內外市場兩條腿前進的方向，隨著國內市場競爭的不斷加劇，企業拓展海外市場的力度將不斷加強。