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世界總是在變化，弱電行業也一樣

       互聯網正在影響著各行各業，那么對中國的弱電行業而言，它又會產生什么樣的變化與影響，是否能為產業帶來新的氣象與力量呢？

       這是一篇介紹國內首家立足于弱電行業的產業互聯網平臺—河姆渡的文章。

       河姆渡電子商務平臺上線于2015年11月2號，面向國內幾十萬家弱電系統集成與工程商，提供全系列的專業弱電產品。經過2年的發展，目前已上線了15萬種弱電系統用產品，2017年度的銷售規模有望實現自營收入40億元人民幣。

        在向弱電系統集成與工程商提供商品服務時，河姆渡結合了行業特點，推出了詢價議價服務，賬期申請與供應鏈金融服務，中遠期交貨服務，商品定制服務，項目報備等幾十項頗有特色的服務，既接行業地氣，又具互聯網的創新精神，得到了市場與用戶的廣泛好評。

        同時，弱電行業是個技術密集、服務要素強的產業。為此，河姆渡針對性的推出了技術服務版塊，以平臺化的模式，吸引需求方與服務方入駐，既幫助發包方解決實際需求，又為行業內具有服務能力的企業對接上業務，搭建了企業合作的共贏生態圈。目前服務內容包括咨詢規劃，工程設計，安裝調試，運維保障等領域。

        那么，河姆渡平臺是如何在短短兩年時間內，做到年銷售四十億元左右的銷售規模呢? 這在目前市場競爭激烈的大環境下，是個十分不俗的業績。經過了解，河姆渡的商品服務主要有以下特色。

1， 商品均為原廠正貨。弱電行業具有產品品類多、技術含量高、工程周期長、應用環境復雜等特點。因此，哪怕是最有經驗的采購人員，都無法保證對所有產品的熟練掌握。所以，很容易采購到高仿、質次、翻新的產品，以致給工程建設與業主使用，帶來極大的隱患。河姆渡作為一家專業的行業服務平臺，引進了一大批行業的專業人士，并把產品品質視為企業生存與發展的關鍵點，始終堅持只與正規廠家合作，建立了嚴格的質量管理系統，對產品質量的保證進行了有效的保障，運營幾年來，實際出現的質量問題，不到萬分之一，遠低于傳統采購的質量故障率，得到了客戶的一致肯定。河姆渡向用戶公開承諾，對所售的商品質量承擔責任，如出現假冒產品，以一賠十。

2， 商品性價比高?；ヂ摼W的銷售模式，注定了銷售成本低，經營效率高的特點，同時銷售的無區域化限制，可通過銷售規模的持續擴大，得到廠家的更多支持，從而轉化為對各類用戶的商品性價比優勢。目前，河姆渡平臺所銷售的產品平均比傳統弱電采購優惠5-10個點，為弱電工程企業，帶來了實實在在的采購成本的節省，也提升了工程企業的市場競爭能力。

3， 采購效率高。傳統弱電采購的方式是采購人員與各種類型供應商的銷售人員一家家、一輪輪地談，這一圈談下來，往往是談得筋疲力盡，這與中國幾千年的購買模式沒有改變，效率確實低下。而互聯網電子商務的模式，公開透明，一鍵下單，效率極高，免去了口干舌燥，還有更多時間喝茶。

4， 綜合服務有保障。河姆渡目前已在國內100多個大中城市建立了屬地服務部門，人員已達上千人規模，無論是用戶的技術需求，還是商務需求，都能在第一時間予以響應。實踐證明，目前平臺上銷售的絕大多數商品的服務能力均已達到原有的線下服務能力，河姆渡通過互聯網的技術與工具，在部分產品服務領域，已實現了服務領先。這讓用戶既得到線上購買的便捷，又實現了線下服務的保障。

5， 商品品類全。目前，河姆渡商城上分為四類商品，分別是渠道類商品，項目類商品，定制類商品，服務類商品。具體產品品類按弱電行業的系統分為信息設施，安防，消防，音視頻，電腦，機房，智能照明，智能家居，輔材等12大類。合作供應商達幾千家，既有世界500強，又有優秀的科技類創新企業。其中華為、大華、希捷、愛譜華頓等十余家行業領先企業對河姆渡的年度商品供應量均已達到億元規模。商品涵蓋弱電行業的常規產品需求，基本形成了一站式商品服務的能力，極大的方便了不同客戶的各類采購。

我們在充分了解河姆渡的過程中，又發現了其中的三個特點。

一是只為弱電行業的系統集成與工程商服務，二是自身只經營商品銷售，其他服務類項目，以平臺化的模式與行業內的各類企業合作。三是只與正規的、負責任的原廠合作。

河姆渡產業互聯網平臺是在政府大力倡導與推進產業升級、供給側改革的大背景下，出現的一種全新的立足行業的商業模式。成立兩年來，業界也有不同評論。有的認為，弱電行業需要創新與求變，應該鼓勵河姆渡這樣的新模式出現。而有的認為，像河姆渡這樣帶有強烈變革基因的企業，會破壞行業的現有次序，對行業未必是好事情。孰對孰錯？我們覺得，一切都應該讓市場與趨勢說話。我們認為，能給客戶帶來價值的企業都值得去關注，并以期待的目光，希望他們不斷進步。

世界總是在變化，弱電行業也一樣。

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摘要：整合智能建筑行業資源，共建行業生態圈。