近日，杭州海康威視數(shù)字技術(shù)股份有限公司發(fā)布了年中報(bào)，報(bào)告顯示：海康威視2010年中期業(yè)績預(yù)增與上年同期相比上升40-60%。近期安防行業(yè)景氣度提升被看作是海康威視業(yè)績?cè)黾拥囊淮笤颍涣硪环矫妫？低曊J(rèn)為，公司國內(nèi)及海外營銷體系的日臻完善，促進(jìn)了公司產(chǎn)品在國內(nèi)及海外市場(chǎng)的持續(xù)增長。
感受到海外市場(chǎng)熱浪的安防企業(yè)并不只有海康威視一家。事實(shí)上，隨著海外市場(chǎng)全方位回暖，許多安防企業(yè)已經(jīng)將海外市場(chǎng)看作其發(fā)展領(lǐng)域中的重要一塊。
海外市場(chǎng)前景美妙
7月25日，記者與廣東守門神電子科技有限公司（以下簡稱：廣東守門神）總經(jīng)理孟豪交流時(shí)得知，廣東守門神繼成功打入北京奧運(yùn)會(huì)和南非世界杯之后，已做好進(jìn)軍英國、巴西市場(chǎng)的準(zhǔn)備。“2010年南非世界杯所有賽場(chǎng)的安檢設(shè)備供應(yīng)，我們守門神就占了三分之一的份額。這讓我們競(jìng)爭2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)、2014年巴西世界杯和2016年巴西奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)信心十足。”廣東守門神副總經(jīng)理張三紅告訴記者，針對(duì)近幾年海外市場(chǎng)，廣東守門神已初步擬定戰(zhàn)略計(jì)劃：2011年，在英國設(shè)立銷售公司，主要服務(wù)2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)；2012年，在美國設(shè)立研發(fā)公司，利用美國的技術(shù)人才，開發(fā)引導(dǎo)市場(chǎng)的安檢產(chǎn)品；2013年，在巴西設(shè)立分公司，抓巴西舉辦2014年世界杯、2016年奧運(yùn)會(huì)所帶來的商機(jī)。
海外大型體育賽事在安檢設(shè)備廠商的眼中無疑是香噴可口的“蛋糕”，中國安防企業(yè)對(duì)此的爭奪必定需要依靠海外市場(chǎng)方面的運(yùn)作。而海外市場(chǎng)的欣欣向榮之勢(shì)也不僅僅體現(xiàn)于此，許多有實(shí)力的安防企業(yè)紛紛參加國外展覽和設(shè)立國外分公司。6月份，杭州海康威視數(shù)字技術(shù)股份有限公司便在中東設(shè)立了分公司，這個(gè)名為Hikvision FZE的迪拜分公司是海康威視第六家境外的全球分支機(jī)構(gòu)。除了立足海外新開公司之外，中國的安防企業(yè)在訂單方面也是捷報(bào)頻傳。5月份，新大陸科技集團(tuán)公司歐洲分公司傳來捷報(bào)：新大陸歐洲公司獲得土耳其國家醫(yī)藥管理和土耳其安塔拉市公交巴士管理項(xiàng)目等兩項(xiàng)總額為213.9萬美元的訂單。新大陸相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，上述訂單項(xiàng)目顯示了公司設(shè)立海外機(jī)構(gòu)、拓展海外市場(chǎng)已取得實(shí)質(zhì)成效。
多方因素“喚出”海外熱
不只是大型企業(yè)和專業(yè)外貿(mào)公司在海外市場(chǎng)大展拳腳，許多正在崛起的中小型企業(yè)也想通過海外市場(chǎng)開拓?zé)òl(fā)出第二個(gè)春天。陜西省安防協(xié)會(huì)相關(guān)工作人員介紹，在近幾年國內(nèi)安防行業(yè)發(fā)展十分火熱的形式下，越來越多的中國安防企業(yè)通過傳統(tǒng)經(jīng)營已經(jīng)慢慢地積累起了相當(dāng)?shù)膶?shí)力。而且，隨著金融危機(jī)的過去，海外市場(chǎng)整體呈現(xiàn)著大幅回暖趨勢(shì)。張三紅認(rèn)為，目前有許多中國企業(yè)已將“全球化”列為公司的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)。“我們安防同行閑聊溝通時(shí)都認(rèn)為，目前國內(nèi)安防市場(chǎng)量的增長速度已經(jīng)緩慢下來了。但是整個(gè)安防行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭十分兇猛，國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)無法滿足，只有‘投靠’海外。而目前海外市場(chǎng)的形勢(shì)，也足夠樂觀。”據(jù)悉，目前中國制造的安防產(chǎn)品不但出口到東南亞、中東、南美、東歐、非洲，而且還出口到北美和歐洲等安防技術(shù)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)。
據(jù)多家有海外投資經(jīng)歷的安防企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，在海外建立生產(chǎn)體系和市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)可以享受到當(dāng)?shù)卣猩桃Y的鼓勵(lì)優(yōu)惠政策，這對(duì)中小型企業(yè)來說“很有吸引力”。而且，安防企業(yè)參加海外展覽也會(huì)享受政府相應(yīng)的政策補(bǔ)貼。這些因素，也是中國安防企業(yè)掀起海外市場(chǎng)熱的重要原因。對(duì)于企業(yè)來說，參與海外市場(chǎng)的開拓也是增加其自身競(jìng)爭實(shí)力的一大重要手段。張三紅認(rèn)為，企業(yè)走出國門開拓市場(chǎng)，一定會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)到國外的先進(jìn)技術(shù)和業(yè)務(wù)水平，這些將為企業(yè)自身打造優(yōu)秀技術(shù)實(shí)力、拓寬市場(chǎng)渠道、擴(kuò)大外貿(mào)出口及打造企業(yè)品牌贏得條件。
國內(nèi)外市場(chǎng)存在巨大差異
如同個(gè)人一樣，企業(yè)在海外也會(huì)“人生地不熟”。“我們經(jīng)常看到外國公司剛進(jìn)入中國開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，會(huì)因?yàn)檎Z言、文化、政治、法律等各方面因素與本國大不相同而四處碰壁，而我們出去了也是一樣。”張三紅認(rèn)為，開拓海外市場(chǎng)，第一個(gè)最直接的挑戰(zhàn)莫過于“人文環(huán)境的適應(yīng)”。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，起用當(dāng)?shù)厝瞬拍軌蜉^為輕松的過了“人文環(huán)境”這一關(guān)，“可是，聘用當(dāng)?shù)厝瞬诺某杀緦?huì)相對(duì)較高。”。
中國企業(yè)走出國門還將在其他方面遇到切合難點(diǎn)。深圳某智能科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，整體管理認(rèn)知差異和水平差異是制約中國企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的最大頑疾，“中國企業(yè)走出國門的大都是大公司或者專門從事外貿(mào)的公司，它們一般都是往國外主流管理模式靠近。而經(jīng)營國內(nèi)市場(chǎng)的中小型企業(yè)管理模式一般很本土化，要想進(jìn)軍海外市場(chǎng)必須先在管理方面做做文章。”張三紅告訴記者，中國企業(yè)了解并習(xí)慣國內(nèi)的政策環(huán)境，知道怎樣才能規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)和獲取政策優(yōu)勢(shì)，“外國的市場(chǎng)政策肯定大不相同，企業(yè)開拓國外市場(chǎng)，就必須理清這一點(diǎn)。”。
這些困難只是企業(yè)需要翻過的山頭。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，針對(duì)海外市場(chǎng)中國企業(yè)自身也有優(yōu)勢(shì)，“人民幣保持升值，確保了中國企業(yè)拓展海外市場(chǎng)時(shí)擁有匯率優(yōu)勢(shì)，而且中國企業(yè)有著傳統(tǒng)的成本優(yōu)勢(shì)。”
進(jìn)軍海外必須融入當(dāng)?shù)?/strong>
“到國外開拓市場(chǎng)，個(gè)人和企業(yè)團(tuán)隊(duì)就要融入當(dāng)?shù)氐纳睢?rdquo;海康威視中東分公司成立時(shí)，其總經(jīng)理魏國平便強(qiáng)調(diào)，Hikvision FZE公司將為該地區(qū)新老客戶帶來本地化服務(wù)。
“海外本地化”這一概念已被業(yè)內(nèi)充分認(rèn)識(shí)，關(guān)于如何“海外本地化”，安防企業(yè)負(fù)責(zé)人各有心得。深圳市朗馳欣創(chuàng)科技有限公司海外市場(chǎng)部經(jīng)理張健認(rèn)為，溝通是關(guān)鍵，解決首要溝通障礙——語言問題尤為重要。張三紅則認(rèn)為，加強(qiáng)了解當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣及思維方式很重要，“企業(yè)在國外拓展市場(chǎng)需要與當(dāng)?shù)氐陌傩铡⒄块T、市場(chǎng)進(jìn)行溝通。”只有解決了這些問題，市場(chǎng)開拓工作才能正步發(fā)展。
熟悉海外國家政策則是安防企業(yè)開拓市場(chǎng)需要重視的另一重要問題。“國內(nèi)政策大家都很熟悉，因此我們知道怎么揚(yáng)長避短。其實(shí)，國外政策只要熟悉了，也是一個(gè)樣。”張健告訴記者。張三紅則認(rèn)為了解所投資國家或地區(qū)的法律體系也很重要，“在一種完全不同于我們所熟悉的法律和人文環(huán)境中拓展市場(chǎng)，我們得學(xué)會(huì)如何在公開透明的商業(yè)環(huán)境中運(yùn)營。各國法律在細(xì)則上會(huì)有許多不相同之處，國內(nèi)企業(yè)在海外開拓市場(chǎng)如果不了解當(dāng)?shù)胤桑苡锌赡軙?huì)在競(jìng)標(biāo)、貿(mào)易、施工等境外活動(dòng)中陷入法律誤區(qū)。”有專家認(rèn)為，企業(yè)只有充分認(rèn)識(shí)了自己本身和海外市場(chǎng)環(huán)境，達(dá)到知己知彼，才能在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭中勝出。
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