上海安防网-上海安全防范报警协会

一股IT浪潮正在席卷整個安防領域，不管是監控、門禁、防盜、對講等產品都在彰顯“網絡”、“聯網”、“遠程”、“智能”；而到了2008年，安防IT化將不只是停留在口號上，而是真正落到實際應用，并且，這股浪潮將全面影響到安防企業的動向。

細分時代來臨

2007年眾多IT企業紛紛加入到安防市場爭奪戰中，令到當前安防行業的競爭更加激烈；然而，安防與IT行業不一樣的是，用戶要求的產品或方案是量身定做，因此，可以說未來安防企業比拼的是，誰能在充滿激烈競爭又美好的安防市場中，快速滿足客戶需求，為客戶提供更加細致的行業解決方案，以及客制化的產品。

大部分企業都意識到安防已進入一個行業細分的時代。2007年，Honeywell響應中國本土市場需求，推出銀行金庫、水利行業等解決方案，就是市場細分的典型個例。針對銀行金庫存在的安全隱患，Honeywell金庫聯網解決方案實現了多庫聯網管理、導地守庫功能，以幫助集中監控管理、遠程指揮監管；在門禁管理系統方面，運用了多門互鎖互控、多重身份驗證，以滿足多人同進同出的操作需求......

安防產品同樣需要客制化、細分化。“由于不同行業的環境、場景、用戶購買實力不一樣，對安防產品要求顯然是一樣，作為廠家不可能以一種產品打遍天下，”杭州?？低晹底旨夹g有限公司副總裁鄭一波解釋說，“所以，?？低曉谖磥懋a品規劃中，將更關注如何把某一群客戶的需求設置到產品中，例如銀行、車載、審訊所需的圖像格式都可靈活設置等。”

“細分市場跟用戶需求有關，只有深入到行業市場，對用戶的需求作細致了解，開發出來的產品才能符合客戶需求。即使是同一個應用領域，不同場合對安防產品要求也不盡相同。例如銀行柜員監控是為了解決糾紛，要求清楚顯示面值，完整清晰地記錄點鈔過程，對DVR的要求便是以畫質為先；金庫監控要求24小時布防、檢測手段齊全可靠，有防破壞、聯網報警的功能，對畫質不要求實時，分辨率要求一般；ATM機監控設備要小巧隱藏......這就要求企業有針對地開發ATM機監控、柜員監控、金庫監控等專用產品。”北京藍色星際軟件技術發展有限公司陳巖峰講到。

不僅是監控類廠商意識到細分時代的到來，其它產品類別廠商也在強調行業細分化。武漢微創光電股份有限公司總經理陳軍表示，目前從整體安防市場來看，各廠家新推出的產品或技術并不多；2008年值得關注的現象是，大家將越來越注重行業市場，推出具有針對性的產品；同樣，微創未來也會強化市場工作，更深入到一些特定市場，去滿足用戶個性化需求。

然而，如何進行市場細分呢？從細分角度來看，可以是產品功能細分、用戶消費能力細分等等。例如，杭州華三通信技術有限公司（H3C）基于對不同市場不同行業需求的理解，面向運營級、集成商、商業層面提出三大不同解決方案；藍色星際根據金融和通用安保市場的特點，推出了星辰、星河、星際等產品系列......

IP應用進入實質階段

沒有人還會懷疑IP是否安防的一個趨勢。以前由于一些技術上的制約，安防IP化還只是大家推的一個概念，只是一個局部的概念。到了2008年，安防IP化將不再是口頭上的承諾，IP監控應用將進入實質性的階段。

就此，索尼（中國）專業系統集團B2B銷售及市場開發部產品經理文軍就講到，從前端設備上看，模擬產品還會占據大部分市場，從系統本身結構上看，目前監控系統幾乎完全進入網絡世界，因為現在不要求遠程聯網的項目已比較少。

從市場角度看，首先，近些年來，越來越多大型監控項目的出現（如平安城市項目），推動了安防IP化的進程。大型監控項目大多監控點多且分布廣，傳統監控模式已經不能完全滿足人們需求，網絡化遠程監控、智能監控成為新的要求。IP監控系統是一套由攝像機和視頻采集設備、網絡、存儲設備、顯示設備和軟件管理平臺構成的系統，系統通過將前端視頻信號數字化之后，通過IP網絡進行存儲和交換，可以實現遠程實時監視，也可對監控視頻進行存儲，因此，IP監控方案在大型項目中得以推崇，如“平安城市”項目。

據了解，像是目前H3C的IP監控解決方案就已承建40多個城市的平安工程，其中，“平安撫順”就已采用全網絡化和數字化的H3CiVSIP智能監控解決方案。“IP網絡視頻監控將是平安城市建設的主要手段。國內IP網絡監控技術、產品和市場條件日趨成熟，未來幾年IP網絡監控會有一個飛速的發展，進入安防領域的IT廠商也會越來越多。”H3C副總裁、多媒體產品線總裁張鵬國表示過。

其次，目前基于IP的監控產品、解決方案也越來越多。各大廠商紛紛表示將在2008年重力推出網絡化方案和產品。其中，松下AV系統設備部產品經理陳永就表示：“松下2008年重點之一是將主推網絡系統，另外，松下還會跟通信設備商建立積極的合作，以令監控網絡解決方案更具競爭力。在IP監控解決方案上，如D-Link就攜手上海貝爾阿爾卡特，推出運營級網絡視頻監控解決方案；H3C也攜IToIP理念并推出iVS全系列IP智能監控解決方案......

此外，過去網絡化解決方案所質疑的問題，如網絡存儲、網絡傳輸等，隨著解決存儲、傳輸等廠商的加入也有了實質性解決方案。EMC解決方案部技術經理劉平曾表示過：“EMC將關注安防行業大量信息的存儲和管理問題，以后隨著技術的大量應用以及在安防行業經驗的總結豐富，EMC還會把業務進一步擴大到平安城市等更大范圍。”另據了解，未來存儲的解決方案可以是各種模式，如集中、分布式、集中+分布式的多元存儲模式，可基于網格、P2P、中間件、集群等分布式并行處理技術實現海量數據的存儲、檢索與分發。

盡管IP監控應用正得到越來越多人的認可，但是IP監控發展進程也存在一些阻礙，最主要的是標準的缺失，標準缺失將給系統實施和運行帶來了兼容隱患。

“進入IP網絡時代，標準就成了實現互聯互通的基石。”索尼文軍介紹說，為了便于互聯互通，索尼作為監控設備提供商幾乎開放了所有能開放的標準接口。”

“H3C則已經把應用程序接口公開在網站上，即使是核心技術也可以開放給所有的合作伙伴免費下載，告訴他們H3C所擁有技術、接口情況，以及H3C能與他們一起做什么，需要他們如何滿足用戶的業務需求。”H3C張鵬國說。  在銀行領域方面，“因為現在銀行需要一套全國性的中控系統來管理更多的分行，對安防需求變得很旺盛；另外，現在許多銀行都實現IPO，銀行彼此的競爭加大，因此如何利用安防提升服務，也將是銀行安裝安防系統的重點（中國銀行都很大，但服務水平與海外銀行服務相比還算比較差），因此，2008年銀行安防市場應用將會更加好。”Verint亞太區負責人Ady提到。

IT廠商的進入對推進標準化工作也是一大“功臣”。據悉，像是H3C目前已參加了公安部“平安工程”標準(“3111”工程)制定工作。此外，H3C張鵬國還呼吁更多IT企業參與這場安防技術變革，并成立一個“IP監控的技術聯盟”，共同打碎標準這個枷鎖，將安防順著IT--IP--標準化這條路線走，從CCTV轉為OCTV。

視頻應用在延伸

隨著數字化、電信級等概念的引入，我們將可以看到，更多嶄新視頻監控業務被不斷衍生出來。因為運營商涌入安防行業的戰略方向之一就是做綜合信息服務提供商，他們將面向各行業用戶提供更多的通信增值服務，把視頻監控打造成為一種面向行業或公眾用戶監督手段和管理資源。

同時，在市場空間越來越受到擠壓的環境下，更多安防企業也在思考延伸視頻的應用，將視頻應用于前所未有的新鮮領域，或者延伸視頻資源于非安全性應用。

目前視頻的非安全應用案例已經越來越多，例如，中國人壽保險公司江蘇分公司就已利用網絡視頻監控，用于車輛定損業務中，該公司通過在定損點網點安裝變焦、網絡等攝像機，客戶將故障車輛開到定損點，他們就可以遠程看到汽車受損情況，以確認保險理賠金額，而無需他們派定損人員到現場抓拍汽車受損圖片，從而減少公司的人員、交通成本。

視頻監控在旅游景點也有用武之地。通過在旅游景點安裝攝像機，利用網絡視頻監控的方式，用戶登錄景點區網站后，就可以觀賞到景點的實時畫面。“旅游公司或政府可以借助這種應用，宣傳自己的旅游景點；而大眾不用出門就可領略到各地美景風光，從而決定是否出行旅游，”蘇州科達科技有限公司市場推廣部經理劉志強表示，“目前，廣西北海銀灘、南寧的五象廣場、廣西劉三姐印象等景點已有相關應用，且都是基于本地電信的平臺來運作。”

類似這種安防增值應用還將層出不窮地演繹出來。例如，通過“寶寶在線”系統，家長通過網絡，可以實時實景地觀察到孩子在幼兒園學習、生活、游戲的情況；借助醫院、敬老院安裝監控錄像，值班醫生可集中觀察各病房病人的狀況，同時也方便家屬遠程看護病人和老人......

目前各通路廠家都很注重視頻新應用的挖掘。北京互信互通信息技術有限公司的副總經理雍軍表示：“監控視頻不僅僅是簡單用來‘看看’，還可以用于娛樂共享、網上直播、商業分析等等，所以，2008年互信互通將更加著重于開發網絡視頻的增值應用。

廣州金鵬集團有限公司副總裁楊學軍也提到，在產品規劃方面，金鵬的其中一個重點是將重新定義視頻監控的作用，如將視頻監控應用于環保系統，對河流的監測、環境的管理、排污口狀況的監測等，此外還可以用于企業遠程視頻展示，企業管理者出去外面拜訪客戶時，可以遠程向客戶展示公司形象......

外商真的“來”了

展望2008年，從市場角度來看，中國安防市場依然保持穩步發展。“‘平安城市”建設雖然越來越趨向于理性化，但其市場空間仍然在持續發酵”，北京蛙視陳瑞軍表示，“平安城市”在過去三年主要側重于建立一個模式，2008會更加全面注重量、點的布設”；另外，2008年奧運項目安防建設雖進入完成期，其它領域如能源、森林防火、石油也有較大市場潛力。

在看好未來幾年仍然形勢大好的中國安防市場下，大部分外商表示2008年將更加注重“深耕中國”，加大對中國市場的投入力度。

博世安防系統中國區銷售副總裁布洛門就提到：“亞太區和中國的市場是博世安防全球業務發展的重點。預計到2014年前，博世25%以上的安防業務將來自亞洲。為達成這一目標，博世安防系統非常重視在亞太區、尤其是中國市場上的投資與發展。在2008年，博世安防系統位于中國珠海的生產基地將得到進一步擴建，員工規模將從1,200人增加到2,000人，以便為迅速發展的中國安防市場提供更具優勢的產品研發與服務。

AXIS北亞區副總裁陸偉：“中國市場的發展空間非常大，未來的3-5年，安防市場將呈現快速的增長，因此，我們計劃是未來5年內要在中國實現增長50倍的目標。為此，在2007年，AXIS就加強了在中國的銷售隊伍，在北京增加了辦事處，此外，AXIS還計劃在廣州設立辦事處；另一方面，在渠道建設方面，AXIS還將加強與中國神州數碼的合作。

國際大廠Tyco也表示將保持著對中國市場資金、研發力量和人才的高投入，并在中國尋求本地廠家合作，以強化中國制造。日本Tamron特機事業本總副本部長的增成弘治也表態過，Tamron將繼續擴大在中國的銷售布局，待Tamron全球最大工廠佛山第三期廠區投入使用之后，整個工廠的員工將增加到6000人。