中國(guó)安防市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)機(jī)來(lái)臨
早在1997年，VERINT就進(jìn)入中國(guó)安防市場(chǎng)，開始了在中國(guó)安防市場(chǎng)的耕耘。然而，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，VERINT在中國(guó)市場(chǎng)的耕耘卻未取得很大的進(jìn)展。這其中既有中國(guó)智能、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)尚未啟動(dòng)的原因，也有VERINT早期以O(shè)EM合作方式進(jìn)入中國(guó)，采取case by case的方式做生意，在中國(guó)市場(chǎng)難以形成氣候的因素。隨著中國(guó)智能、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)應(yīng)用的日益成熟，一直重視技術(shù)研發(fā)的VERINT認(rèn)為正式啟動(dòng)以智能化、網(wǎng)絡(luò)化為核心的中國(guó)高端視頻監(jiān)控市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨。
VERINT智能監(jiān)控技術(shù)有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王炎偉說(shuō)：“VERINT智能監(jiān)控技術(shù)有限公司是一個(gè)重視技術(shù)研發(fā)，專注安全監(jiān)控市場(chǎng),面向高端民用市場(chǎng)和高端行業(yè)用戶，滿足高品質(zhì)需求的企業(yè)，我們能夠?yàn)槭袌?chǎng)提供智能化、網(wǎng)絡(luò)化的視頻監(jiān)控硬件產(chǎn)品和具有視頻智能分析、管理功能的軟件產(chǎn)品和全方位的IP視頻解決方案。在去年，業(yè)內(nèi)在討論數(shù)字視頻監(jiān)控在市場(chǎng)所占比重時(shí)，20%的比重已經(jīng)是最好的預(yù)期了，但我們認(rèn)為，2010年，數(shù)字視頻監(jiān)控的應(yīng)用發(fā)展將大幅遞增。據(jù)我們了解的情況，現(xiàn)在一些新建的大項(xiàng)目，設(shè)計(jì)院均以采用了數(shù)字視頻監(jiān)控技術(shù)為主的設(shè)計(jì)，以智能化和網(wǎng)絡(luò)化為核心的數(shù)字化視頻監(jiān)控應(yīng)用啟動(dòng)的時(shí)機(jī)到了。”
目前，VERINT的主要產(chǎn)品系統(tǒng)是Nextiva，包括攝像機(jī)、編碼器、無(wú)線設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)視頻錄像機(jī)、視頻管理軟件、視頻分析以及各行業(yè)整體解決方案軟硬件產(chǎn)品。盡管Nextiva在全球的應(yīng)用日漸成熟，但不論是硬件產(chǎn)品還是軟件產(chǎn)品上，VERINT還是一直保持領(lǐng)先的位置。在今年新推的產(chǎn)品上，VERINT的硬件產(chǎn)品亮點(diǎn)突出，編碼器產(chǎn)品均采用H.264壓縮標(biāo)準(zhǔn)，可做到16路4CIF全實(shí)時(shí)傳輸，3碼流，可同時(shí)發(fā)送2路H.264視頻和1路MPEG4視頻，配套的解碼器可同時(shí)解18路圖像，包括H.264壓縮圖像和高清的MPGE4圖像。
VERINT智能監(jiān)控技術(shù)有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王炎偉接受本網(wǎng)記者訪問(wèn)
VERINT軟硬件技術(shù)實(shí)力雄厚
中國(guó)本土的數(shù)字監(jiān)控廠商正在崛起，他們擁有本土化的市場(chǎng)及、人脈資源，了解本土市場(chǎng)的需求，也能夠根據(jù)用戶需求推出更為靈活的和個(gè)性化的定制產(chǎn)品，在市場(chǎng)營(yíng)銷理念和手法上，和國(guó)際企業(yè)已經(jīng)基本沒(méi)有太大差別。事實(shí)上，要啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)，VERINT首要面對(duì)的就是這些國(guó)內(nèi)廠商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。
“中國(guó)視頻監(jiān)控市場(chǎng)很大，據(jù)稱有1700億，市場(chǎng)足夠大，廠商足夠多，但競(jìng)爭(zhēng)也足夠激烈。”王炎偉并不諱言國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與帶給VERINT的壓力。但是，他的話鋒一轉(zhuǎn)：“雖然我們的研發(fā)中心在美國(guó)和加拿大，但也會(huì)根據(jù)不同的國(guó)家和市場(chǎng)需求做調(diào)整。我們硬件產(chǎn)品的推出非常快。VERINT目前有兩個(gè)主要的視頻產(chǎn)品線，一個(gè)是以編解碼器和IP攝像機(jī)為主的Nextiva解決方案；另一個(gè)是以DVR和混合DVR硬件為主的 Vid/Op-Center。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)VERINT主推Nextiva解決方案。目前，國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)的安防系統(tǒng)進(jìn)入了一個(gè)擴(kuò)充、升級(jí)、整合的時(shí)期，但國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的管理平臺(tái)卻不具備擴(kuò)充性及與業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成的能力。而這正是VERINT的優(yōu)勢(shì)——Nextiva以開放式標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，具備IT友好架構(gòu)和可擴(kuò)充性，很容易與門禁系統(tǒng)，報(bào)警系統(tǒng)甚至POS等系統(tǒng)集成。這一點(diǎn)非常重要，透過(guò)IT結(jié)構(gòu)的開放式標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，用戶無(wú)需增加成本就可以很容易地將我們的解決方案結(jié)合到現(xiàn)有系統(tǒng)中。我們能夠提供完整、全系列的智能化、網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)，包括室內(nèi)、室外、有線、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、編解碼器、智能視頻分析軟件和視頻監(jiān)控管理平臺(tái)。軟件是VERINT的重點(diǎn)研發(fā)投入領(lǐng)域，VERINT的軟件產(chǎn)品更新速度非?？?，基本在一個(gè)季度或半年間，就會(huì)有一個(gè)更新。在全球數(shù)字視頻監(jiān)控領(lǐng)域，像VERINT這樣的企業(yè)并不多。”
與上海泰智強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同發(fā)展
作為一個(gè)境外的企業(yè)要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)策略的確立一定是先于銷售的。而VERINT啟動(dòng)中國(guó)數(shù)字視頻監(jiān)控市場(chǎng)的策略則是通過(guò)高端市場(chǎng)的應(yīng)用樹立VERINT高品質(zhì)的品牌形象，通過(guò)重點(diǎn)項(xiàng)目的帶動(dòng)推動(dòng)其從高端市場(chǎng)向終端市場(chǎng)的滲透并促進(jìn)VERINT系統(tǒng)和產(chǎn)品的應(yīng)用。同樣地，對(duì)于一個(gè)境外的企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，借助合作伙伴的力量快速實(shí)現(xiàn)本土化也一定是首要的。
2009年，VERINT與上海泰智科技投資有限公司結(jié)成了獨(dú)家總代理合作關(guān)系。由泰智全權(quán)負(fù)責(zé)VERINT監(jiān)控產(chǎn)品在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的推廣和銷售。選擇泰智這家規(guī)模并不大的企業(yè)作為自己的合作伙伴，VERINT看重的是泰智的IT技術(shù)背景和對(duì)數(shù)字化視頻監(jiān)控系統(tǒng)的專注。王炎偉說(shuō)：“由于現(xiàn)階段是一個(gè)數(shù)模交替的時(shí)期，很多企業(yè)還是把更多的精力放在模擬產(chǎn)品和系統(tǒng)上，而我們需要的是能夠與VERINT在數(shù)字視頻監(jiān)控領(lǐng)域捆綁發(fā)展、共同成長(zhǎng)的合作伙伴。泰智具有IT技術(shù)背景，更容易理解和認(rèn)同安防IT化、IP化的趨勢(shì)，我們的理念和目標(biāo)更易達(dá)成一致。”
立足高端民用市場(chǎng)開拓行業(yè)市場(chǎng)
VERINT將企業(yè)品牌定位為數(shù)字視頻監(jiān)控領(lǐng)域的高端品牌，立足高端民用市場(chǎng)，開拓行業(yè)市場(chǎng)。在高端民用市場(chǎng)，VERINT正在實(shí)施新鴻基上海X2建筑群，該項(xiàng)目有1600個(gè)左右數(shù)字視頻監(jiān)控點(diǎn)，項(xiàng)目幾乎包括了所有民用建筑的類型，如商場(chǎng)、酒店、多種類型辦公樓、停車場(chǎng)等。
杭州綠城也是VERINT正在建設(shè)的一個(gè)高端項(xiàng)目。綠城房地產(chǎn)的某國(guó)際五星級(jí)酒店項(xiàng)目是一個(gè)位于西湖畔的高端豪華酒店，用戶希望與一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先、市場(chǎng)口碑出眾的廠商合作。同時(shí)，綠城希望能改變其傳統(tǒng)使用的紅外對(duì)射等入侵報(bào)警和周界防范方式。通過(guò)考察，他們相信智能視頻分析可以滿足他們的當(dāng)前需求，并與其樓盤定位相匹配。智能分析系統(tǒng)可以與傳統(tǒng)周界防范共用互補(bǔ)或部分替代，在某些特定場(chǎng)所會(huì)有比傳統(tǒng)方式更出色的表現(xiàn)。盡管目前市場(chǎng)上能夠提供智能分析解決方案的廠商很多，但綠城希望能夠?qū)ふ乙患覐S商，能夠提供完整的解決方案進(jìn)行長(zhǎng)期合作。VERINT的Nextiva解決方案可以提供全線的前端硬件產(chǎn)品(編解碼器和IP攝像機(jī))靈活地進(jìn)行集中或分布式部署，而且強(qiáng)大的Nextiva應(yīng)用平臺(tái)更可以幫助用戶構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，能夠快速識(shí)別可疑威脅并在第一時(shí)間進(jìn)行響應(yīng)。另外，Nextiva的開放式和標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)也給客戶留下了深刻印象。IT友好的設(shè)計(jì)可以有效降低系統(tǒng)的部署成本；豐富的SDK接口使視頻系統(tǒng)可以與其它第三方系統(tǒng)進(jìn)行集成，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)交互，有助于用戶構(gòu)建一個(gè)立體的綜合安全防范網(wǎng)絡(luò)。
VERINT因?yàn)槟軌蛱峁┩暾亩说蕉薎P視頻解決方案，并且采用前端編碼器內(nèi)置的方式運(yùn)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的分析算法，幫助用戶部署單一的一套系統(tǒng)同時(shí)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的錄像、實(shí)時(shí)監(jiān)視、報(bào)警管理等功能，能夠幫助用戶解決通過(guò)智能分析強(qiáng)化周界防范的強(qiáng)烈需求，而成為綠城酒店項(xiàng)目的視頻監(jiān)控方案及設(shè)備供應(yīng)商。
在行業(yè)市場(chǎng)，VERINT的產(chǎn)品系統(tǒng)已經(jīng)在中國(guó)一些重要的項(xiàng)目中獲得應(yīng)用。例如，首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)50公里的周界采用了VERINT的數(shù)字化系統(tǒng)和智能分析技術(shù)；上海虹橋機(jī)場(chǎng)的安檢、邊檢及航站樓的改造也采用了VERINT的數(shù)字化系統(tǒng)；深圳寶安國(guó)際機(jī)場(chǎng)的物流園采用了VERINT的智能分析和數(shù)字化組網(wǎng)方案；剛剛完成的上海浦東機(jī)場(chǎng)的周界系統(tǒng)及安檢和邊檢數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)也是由VERINT完成的。VERINT在軌道交通領(lǐng)域也已經(jīng)初戰(zhàn)告捷，如北京地鐵10號(hào)線、中國(guó)第二大煤運(yùn)鐵路——朔黃鐵路、京津高鐵都采用了VERINT的系統(tǒng)和產(chǎn)品。
2010年：實(shí)現(xiàn)增速30%
對(duì)于2010年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的預(yù)期，王炎偉非常樂(lè)觀，“我們至少能夠?qū)崿F(xiàn)30%的增長(zhǎng)。VERINT2010年將要在全國(guó)的省級(jí)市中選擇8～10家高端項(xiàng)目合作伙伴，重點(diǎn)行業(yè)系統(tǒng)集成商。我們希望通過(guò)立足高端民用市場(chǎng)，開拓行業(yè)市場(chǎng)；通過(guò)獨(dú)家總代理的不斷成熟和市場(chǎng)的發(fā)展，拓展區(qū)域代理；通過(guò)發(fā)展重點(diǎn)行業(yè)的系統(tǒng)集成商合作伙伴和重點(diǎn)區(qū)域的合作伙伴的開拓，推進(jìn)VERINT品牌從高端市場(chǎng)向終端市場(chǎng)的滲透；推動(dòng)VERINT企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的本土化進(jìn)程和系統(tǒng)產(chǎn)品更加廣泛的應(yīng)用。” （文/劉毅）
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